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Le Cetim

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Description du poste :

Référence :

2020_FOD20

Intitulé du poste :

Responsable Commercial (H/F)

Mission du poste :

Nous recherchons un Responsable Commercial pour notre pôle d’activité Fatigue Optimisation Durabilité dont l'offre va de l’ingénierie d’essais à la simulation en passant par les essais et la formation. L’enjeu est de conforter la croissance de l’activité (30% sur les 3 dernières années) en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant les acquis et en s'ouvrant à l'international pour capter des offres à forte valeur ajoutée.Sous la responsabilité du Responsable de Pôle d'Activité, vous définissez et mettez en œuvre une politique commerciale assurant le développement du pôle et du Cetim en lien avec la Direction Commerciale, en termes de chiffre d'affaires, en vous appuyant sur votre connaissance des marchés notamment de l'énergie, de l'aéronautique, et des transports terrestres et de la concurrence. Vous êtes force de proposition dans l'élaboration du plan d'actions commerciales incluant une politique de prix en adéquation avec les objectifs de rentabilité du Cetim.Vous assurez le déploiement des actions définies, vous prospectez de nouveaux clients (30% de l'activité commerciale) et développez les relations commerciales avec les clients existants afin de les fidéliser (70%). Par votre compréhension de leurs besoins et de leur environnement (circuit décisionnel), vous assurez ou coordonnez la négociation commerciale jusqu'à la prise de commande, vous pilotez la rédaction des offres et participez aux revues d’offre et de commande.Vous animez la relation clients au sein de votre pôle d’activité en veillant à la satisfaction des clients.Vous assurez le reporting nécessaire auprès de votre hiérarchie, des collaborateurs du pôle et de la Direction Commerciale.

Ville :

Senlis

Type de contrat :

CDI

Niveau de formation :

Bac +5

Formation :

Ecole d'ingénieur ou de commerce

Profil recherché :

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie en tant que commercial dans l’industrie au sein d’une PME mécanicienne. Vous avez démontré des capacités à monter des offres à forte valeur ajoutée. Votre appétence commerciale, votre goût du terrain, votre connaissance des marchés, votre dynamisme et vos qualités relationnelles vous amènent à relever des défis en termes de développement commercial au sein d'un environnement technique pointu.

Votre capacité à intégrer une équipe pluridisciplinaire et à interagir avec l'ensemble des acteurs sera un atout incontournable pour réussir votre mission.

Ce poste est accessible à une personne handicapée

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Nos prestations : Ingéniérie, expertise, expérimentation. Innovation : Votre projet innovation cofinancé par le Cetim