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Le Cetim

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Description du poste :

Référence :

2017_DC03

Intitulé du poste :

Responsable marché aéronautique H/F

Mission du poste :

Afin de renforcer sa dynamique de croissance, la Direction Commerciale du Cetim recherche un responsable grands comptes aéronautique. Sa mission sera d'identifier de nouveaux relais de croissance, en domestiquant l'extrême diversité de son expertise, en revisitant son offre actuelle, en formulant une nouvelle approche produits et services pour le marché de l'aéronautique (allier techno-push et market-pull).Vous identifiez et animez les sources d'informations (besoins/réponses apportées) venant du terrain :• Issues d'un CRM performant et évolutif centralisant les données d'activités menées auprès de 48000 entreprises,• Issues de la force commerciale du Cetim représentant une bonne vingtaine de commerciaux,• Issues des 500 Responsables d'Affaires présents au sein des pôles d'activités techniques.Vous entretenez, sur le marché de l'aéronautique une vision des besoins clients et de la concurrence. Vous identifiez les opportunités de positionnement Cetim, à l'intersection des compétences technologiques maison et des besoins des entreprises de l'aéronautique, par votre travail d'étude, de benchmark et de veille concurrentielle.En fonction de ces analyses, vous menez une approche « grands comptes » ciblés sur les grandes entreprises clientes opérant sur le marché aéronautique, de façon à favoriser la pénétration du Cetim, en lien avec la force de vente. Fort de vos contacts et de votre connaissance du marché aéronautique, vous appuyiez la démarche de la vingtaine de commerciaux présents dans la quinzaine de Business-units composant le Cetim ainsi que celles des filiales et affiliés du groupe Cetim.Vous participez à l'élaboration des nouvelles offres-produits et services correspondant à son ou ses marchés comme aux plans d'actions et supports de communication afin d'animer la force de vente et cultiver la transversalité. Sous l'autorité du Directeur Commercial, vous collaborez au quotidien avec le directeur délégué au marketing stratégique pour le groupe Cetim, notamment pour favoriser le développement du Cetim sur ses marchés à l’international.Le CETIM disposant d’un énorme budget de R&D (plus de 60M€/an), vous éclairez la Direction de la Recherche et des Programmes sur les axes de développement à privilégier pour progresser sur le marché de l'aéronautique.

Ville :

Senlis

Type de contrat :

CDI

Niveau de formation :

Bac + 5

Formation :

Formation Ingénieur mécanique-aéronautique

Profil recherché :

De formation ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative (10 ans minimum) dans l'industrie aéronautique principalement en tant que chef de projet. Vos grandes qualités relationnelles et votre esprit d’équipe, ont été éprouvés dans des organisations matricielles. Vous avez une envergure internationale et vous êtes adepte des vecteurs de communications 2.0. Votre curiosité et votre goût pour les sujets technologiques seront des clés de succès pour ce poste.

Ce poste est accessible à une personne handicapée

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